很多新人pos機代理商在進入支付行業的前期，基本都有這么一個疑問，現在做pos機代理晚了嗎？對于自己這種新人，拓客能力還沒有成長起來，也沒有什么資源和人脈關系，跟支付行業的老手同平臺競爭肯定是處于劣勢的？另外，支付行業經過這么多年的發展，基本都趨于穩定和成熟了，風口已經過去，市場也趨于飽和，想要賺錢會不會更加艱難？針對類似這樣的問題，小編以從事支付8年的代理商，談談自己的一些淺顯地看法。

需要說明的是，支付行業特別是個人pos機業務，從出現發展到現在，基本存在五個現象：

第一、第三方支付公司每年都會推出新款的pos機，而新款的pos機勢必會替換老款pos機，同品牌的相互替換和不同品牌的相互替換；

第二、每年全國新增信用卡用戶數和新的資金需求缺口的客戶，特別的今年來的疫情，導致這個現象增漲迅猛；

第三、支付行業入行門檻很低，所以很多人進進出出，很多已經申請、辦理了pos機的客戶找不到相應的售后；

第四、支付行業積極點形容就是從業時間和方式自由，不受任何監管，消極點說，就是很多人在取得一定成就后開始放松自己，包括小編自己也是；

第五、個人pos機這一塊的業務，真正的風口就是2018年前后，那個時候市場上是需大于求的，一天10多臺輕輕松松，很多人靠這波發家，2018年過后真正賺到錢的還是需要一定時間和精力的積累！

通過上面的五點分析，大家其實可以看到，支付市場永遠存在缺口和需求的，只是目前想要賺到錢或者積累一定的客戶量的周期相較于前幾年特別是2018年來說，周期增加了不少。但是pos機這個行業，說到底還是需要你一臺一臺地去辦理，而這個收益也是一分一分錢地去賺和累計。銷售行業，前期都是需要累計和鋪墊的，很多新手，剛拿貨有一股子沖勁，每天掃街幾百家商戶，堅持一周發現達不到自己的預期，然后就開始減量，然后慢慢地消沉和離開支付行業。慢工出細活，一點一滴地積累才是能在支付行業有所得的核心所在！

額外說一句，支付行業只要你能動起來并且堅持住肯定會有結果的，還有一個關鍵點就是一定要找到適合自己的方法，通過這幾年跟各類型的代理接觸發現，真正賺到錢的除了行動和堅持外，都有自己的一套核心方法，這些方法包括但不限于:掃街、微商、傳單、擺攤、電梯廣告、海報、網站、淘寶等等，其實每一項方法都可以，只是很多技巧和細節方面需要你去話時間完善，每一種方法玩得爐火純青后就能賺錢。

上述方法、方式，我們公司根據這幾年的經營累計，整理出了一整套的代理展業經驗，根據每個新進或者老代理的實際情況做出針對性指導，需要從事pos機代理的朋友只需要您有足夠的毅力并且堅持下來加上我孵化基地的各種扶持政策和技術指導，相信能夠帶領大家在支付行業這片藍海里成功遠航！